PG电子房地产销售必需掌握的4大“提问”话术!在销售中，如果你想改变客户的购买模式PG电子，就要改变客户的思考方式，而要改变客户的思考方式PG电子，往往取决于你所提的问题。

　　实际上，客户在与销售人员的谈话中，当思路有所漂移时，销售人员恰当的问题可以很快拉回客户的思绪。正因为这样，在销售界有句名言叫“能问的就不要去说”。

　　将其运用到销售实战中，即销售人员在跟进客户的过程中，不可以信口开河，但是提问要恰到好处。接下来，我们了解销售人员需要掌握的几类提问话术。

　　一般来说PG电子，电话销售人员在要求客户回答问题时，要多提简单的容易回答的、客户几乎没法抗拒的问题，尽量不要提需要客户考虑半天的问题。

　　销售人员所提的问题，一定要具有可控性，绝不可以让场面失控，为此，销售人员要学会灵活使用开放式提问与封闭式提问。

　　当问题比较单一，而且含有“能不能”“对吗”“好不好”等关键词时，销售人员可以采用封闭式提问，如“我可以提一个问题吗？”

　　在销售人员与客户沟通时，如果客户的兴致较高，销售人员就可以趁热打铁，抓住机会多问一些连贯性很强的问题，从而使客户顺着你的思路，回答你的问题。

　　电话销售人员：“如果一家四口人住，100平的三居室是很不错的选择，只是你考虑过具体的位置吗？”

　　在上述对话中，销售人员借助客户急着买房的心理，提了一连串问题，从而得到了客户详细的回答，推进了销售成交的开展。

　　同时，在提问时多表现出要帮助客户的姿态，也可以放低姿态向客户请教一些专业性较强的问题，比如“您觉得我们哪方面做得还不够让您满意？”等。

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